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文/沈坤
因為營銷策劃職業(yè)的關(guān)系，最近與幾個深圳做白酒的經(jīng)銷商朋友有幾次溝通，大家詢問我的都是一個問題：市場什么時候能夠好轉(zhuǎn)？我信心十足地告訴大家，明年，也就是2024年會是一個好的轉(zhuǎn)變年。
為什么？因為過去三年，我們都被疫情籠罩，今年雖然解禁了，但就像我們剛睡醒睜開眼睛，渾身還是有倦意和困意的，所以今年的市場影響，其實(shí)依然存在，尤其是大部分人三年多沒有收入，口袋里的錢也沒剩多少了。
幾個老的經(jīng)銷商回憶道，還是十多年前的時候賺錢容易，那個時候，我們只要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品分銷到終端，銷量自然就會來，真正是坐著喝茶聊天就把錢收了。但現(xiàn)在非但錢賺少了，而且還特別的累，不光要分銷搞低價促銷，還要自己去發(fā)朋友圈，建立社交圈層；更要去發(fā)短視頻、去直播，甚至在一個個微信群里發(fā)廣告賣酒，整天累得像狗一樣，但生意卻越做越差……
有的人說是因為互聯(lián)網(wǎng)，讓渠道商改變了以往的坐商姿態(tài)；也有的人說，現(xiàn)在的企業(yè)賊了，自己做電商做直播做圈層自己直接賣酒了，把經(jīng)銷商的價值稀釋了，各種要求和限制卻比以往還多，而各種支持卻越來越少了。
有個陳姓經(jīng)銷商倒是說出了本質(zhì)，他說，互聯(lián)網(wǎng)是一個因素，其實(shí)更多的原因是現(xiàn)在做酒的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品實(shí)在太多了，消費(fèi)者的選擇性也多，再加上賣酒的方式也多了，搶我們生意的人自然也多，能輕松賺錢嗎？
我笑著跟大家解釋，上述這些雖然也是一個個間接的因素，但不是直接的因素。他們問我啥是直接因素？我說，表面上看，是因為現(xiàn)在白酒品牌和產(chǎn)品太多，消費(fèi)者的選擇多了，所以生意難做；但實(shí)際上，是因為現(xiàn)在的白酒品牌影響力低了，雖然廣告天天打，但消費(fèi)者對品牌無動于衷，只看到是啥酒（香型）和價格，不會廣告一打，消費(fèi)者就蜂擁而至了。
我告訴他們，企業(yè)為什么做電商？做直播？做圈層？做私域流量？是因為企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)全部放在賣產(chǎn)品上，不提供任何品牌文化支持，更不具有品牌的價值感和榮譽(yù)感，消費(fèi)者只是在選擇喝什么香型的酒，而不是喝什么牌子的酒，而這就是問題。說明，企業(yè)營銷，已經(jīng)墮落到“單純賣酒”的狀態(tài)了，即便是茅臺五糧液也不能例外，品牌層面所能給到消費(fèi)者的精神層面微乎其微。
為什么勞斯萊斯、普拉達(dá)、愛馬仕和拉菲等品牌從不做直播做圈層？因為它們的品牌力量強(qiáng)大，并且已經(jīng)樹立了更強(qiáng)大的消費(fèi)意義和品牌象征標(biāo)簽，他們不會在產(chǎn)品品質(zhì)層面絮絮叨叨。但國內(nèi)白酒行業(yè)，由于企業(yè)不作為，品牌營銷過分聚焦于教消費(fèi)者辨認(rèn)酒體酒質(zhì)，導(dǎo)致消費(fèi)者逐漸推崇茅臺五糧液和汾酒的某個產(chǎn)品，普通品牌產(chǎn)品則缺乏品牌力量，只能靠廣告吆喝和終端推薦，或者玩社交圈層，做私域流量等等被動營銷。
這就是白酒經(jīng)銷商為何失去坐著喝茶就能把錢賺了時代的核心原因，也就是說，現(xiàn)在的白酒市場，除了茅臺、五糧液和汾酒的部分拳頭產(chǎn)品，市場銷量比較強(qiáng)勁，甚至有供不應(yīng)求外，99%品牌的白酒產(chǎn)品，正常情況下都銷不動，要么價格太貴，要么口感不討喜，要么品牌缺乏力量，總之，都需要經(jīng)銷商費(fèi)勁地去各種推，才能稍微帶來一點(diǎn)銷量。
但現(xiàn)在有一個白酒品牌，先天性具有強(qiáng)大的社會轟動性和強(qiáng)大的消費(fèi)者自主消費(fèi)力量，更具有強(qiáng)大的品牌象征力量，喝它的酒和不喝它的酒，普通人立馬就能分辨出，喝它的是什么人，具有什么樣的品德和格局，并且大多數(shù)人都會暗暗豎起大拇指，由衷欽佩他們；對于不喝它，還在喝其它白酒產(chǎn)品的人，社會大眾對他們的認(rèn)知是平淡的：他們就是一群普通的男人。
同時，媒體上也會引發(fā)一個又一個的爭議性輿論，焦點(diǎn)直指這個白酒品牌，和品牌的消費(fèi)者，不管你是愛酒一族，還是不喝酒的男人，甚至討厭喝酒的女性，都會對這個白酒品牌，產(chǎn)生別樣的情感，那就是信任和崇敬；而對喝這個品牌白酒的人，更是一種個人人品的認(rèn)可，甚至在某種程度上，也是一種安全感的認(rèn)可。這到底是一款什么樣的酒？又是什么樣的品牌？
它就是悍俠，一個武俠主題，定位為“正義使者”的白酒品牌，它在品牌層面，就決定了要為這個社會，扛起“捍衛(wèi)正義”的大旗；它不是一個來白酒市場搶錢的品牌，而是一出生就將自己的正義使命扛在肩上的品牌。
而對于白酒的消費(fèi)者，悍俠也同樣賦予其獨(dú)特的自身標(biāo)簽，那就是“血性的證明”，意味著悍俠的消費(fèi)者，是一個血性猶在，內(nèi)心又有強(qiáng)烈正義感的錚錚鐵漢；而“喝悍俠，護(hù)正義”的廣告語，再次向全社會發(fā)出，悍俠消費(fèi)者的消費(fèi)行為，就是維護(hù)正義的行為，因為每銷售一瓶悍俠酒，就有一元錢，被用于“見義勇為”獎勵基金。
悍俠將在全社會發(fā)出“挺身而出，制止恃強(qiáng)欺弱行為”、“見義勇為，及時出手制止犯罪”和“勇敢上前，扶起倒地的老人”等系列捍衛(wèi)正義的公益活動，鼓勵悍俠消費(fèi)者，為維護(hù)社會和諧作出貢獻(xiàn)，而因為維護(hù)正義過程中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和法律糾紛，全部由悍俠正義聯(lián)盟出面為你解決，你所要做的就是行動。于是，每年10大見義勇為勇士的評選，就成為悍俠品牌的核心活動之一。
（悍俠全國運(yùn)營中心會議中：中間為營銷總負(fù)責(zé)人何總）
悍俠品牌還將在全網(wǎng)發(fā)動一場轟轟烈烈的“中國男人血性去哪兒了？”的熱血討論，并旗幟鮮明地提出“明哲保身，不惹是非”不是中國爺們的性格，弘揚(yáng)正義，倡導(dǎo)“該出手時就出手”的血性性格才是中華男兒該有的力量。并通過女性主題營銷，樹立“嫁人，就該嫁悍俠男人”的擇偶主張，進(jìn)一步確立悍俠酒消費(fèi)者在社會的崇高地位。
有些白酒經(jīng)銷商可能要說了，悍俠品牌層面確實(shí)與眾不同，但最終還是要回歸白酒本質(zhì)，你的酒好不好才是關(guān)鍵。對，說到這里，我不得不向大家介紹一下悍俠的酒質(zhì)。悍俠首推的產(chǎn)品是雙力醇酒。這意思有三個層面，第一是正義和血性；第二是清醬兼香酒體；第三是好酒和健康。
悍俠雙力醇酒是由貴州仁懷正生堂酒業(yè)有限公司聯(lián)合貴州茅臺多名釀酒大師傾力打造。以大曲清香型白酒釀酒工藝為基礎(chǔ)，借鑒醬香型白酒釀造技術(shù)精華，在茅臺鎮(zhèn)醬酒7.05平方公里核心區(qū)的獨(dú)特水源、制曲、發(fā)酵、取酒以及醇化過程中的特殊微生物群落環(huán)境下釀造而成，酒體中含有極高價值的牛大力和牡蠣肽營養(yǎng)成分。
悍俠雙力醇既保持清香型白酒清香純正、醇香柔和、自然和諧、余味爽凈的風(fēng)格，又含有輕微醬香，彌補(bǔ)了清香型酒體的酒體單薄、余味不足的缺點(diǎn)，比傳統(tǒng)清香型白酒更加醇厚、豐滿、柔順、回味悠長；不上頭、不干渴、醒酒快。更有獨(dú)家外觀設(shè)計專利的“寶劍出鞘”瓶型，更是在眾多白酒產(chǎn)品中脫穎而出，在終端貨架，視覺沖擊力強(qiáng)大，辨識度白酒行業(yè)第一。
因為是正義白酒，所以正生堂酒業(yè)希望更多消費(fèi)者能夠擁有它品嘗它，并快速加入到悍俠的正義組織中，所以，企業(yè)特意推出上市大酬賓的“1+4”銷售模式，即消費(fèi)者買一瓶悍俠雙力醇，就獲贈4瓶同樣的酒；對于經(jīng)銷商也一樣，進(jìn)一箱就送4箱，同時還有每瓶3元——8元不等的銷售補(bǔ)償和獎勵。
這是一款超強(qiáng)力量的白酒品牌，它不光會掀起一場場社會輿論關(guān)于正義的風(fēng)暴，更會引發(fā)一次強(qiáng)國強(qiáng)民的大討論，也是一次對傳統(tǒng)白酒品牌營銷的巨大顛覆。悍俠面對的也不僅僅是愛酒一族，更是所有的成年男性，不管你喝不喝酒，你都需要購買悍俠雙力醇酒，以證明你是一個值得全社會尊敬的男人，值得所有女性崇拜并許以終身的男人，所以，即便你真的不喝酒，但也得在自己的家里，擺放悍俠雙力醇，因為那是唯一能夠證明你有血性有正義更有社會擔(dān)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
代理悍俠雙力醇，請致電：15813824590 何總（微信同號）
